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我们经常用丢了西瓜捡芝麻来形容，做事情抓不到重点；但是今天的网络经济发展告诉我们多捡一些芝麻可能比大家都去抢一个西瓜受益更多；长尾理论说白了也就是说在大家都在抢大西瓜的时候，让我们尽可能的去捡芝麻的一种理论．

“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”Rajesh Jain的这句话可以说是长尾的理论依据来源．

想在大公司花一点钱推出我们自己的广告，在以前是没有可能的，但是Google AdSense 解决了这个问题；由于一些小的网站浏览量有限，而Google AdSense需要广告收入达到100美圆后才能得到报酬，这样这些小的站点对Google AdSense可能就会望洋兴叹了，这时只须广告收入达到30元人民币就站长就可以拿到报酬的窄告就应运而生——这可以说是一个关于长尾理论的一个经典案例。

在线支付行业是一个很典型的拿长尾理论来说事的行业；大批量的资金流动最常采用的方式是使用汇票或者银行直接汇款，这是块肥肉，但是面对这块肥肉在线支付行业只有流口水的份；平常的消费者小额资金的流动是在线支付行业赖以生存的土壤；

那么在线支付行业该如何在这种土壤上生根发芽、开花结实呢？我认为有两点比较重要：

1. 具有灵敏的嗅觉，善于扑捉瞬息万变的市场，大的方向很重要，小的变化也不容忽视——因为我们的市场重点本身就在这些小的变化上，比如在圣诞节快要来临的时候，我们的经营站点是要有一些明确的主题，和商家通力合作侧重于礼品类消费的导航，应为这个时候的消费很容易使一些比较顽固的非网上支付者加入到网上支付的行列中，我们知道人的第一印象非常的重要，他加入这个队伍之后可能就会形成我们的铁杆应用者。
2. 注重培养消费习惯，在中国，网络普及率有限，网络市场潜力大，很多人没有网上消费的意识，这就需要我们不断的刺激他们，拉他“下水”，年轻人，特别是大学生是网上支付行业未来市场的重要生力军。拉他们“下水”比较容易，举一个例子：在他们比较注重的节日，推崇他们喜欢的商品，来刺激他们的大脑，使他们有体验消费到习惯性利用网上支付消费。

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看看1998年Google初出道时网站的模样和1999年的搬家通告，再想想它现在的规模和气势，你不能不感叹长尾的力量。有什么想法没？赶快行动起来吧！