阿里金牌销售:入职 6 天签出第一单

对于销售来说,业绩是最有力的价值证明,是荣誉也是尊严。

阿里资深销售王勇,入职第 6 天早上,便就签下自己的第一单,打破了阿里巴巴上海地区的新人成单记录,留下了属于自己的故事。

具体怎么做到的?以下内容,整理自阿里资深销售王勇口述:

阿里巴巴是我第一份销售工作,也是唯一一份销售工作。很多年后,我依然感恩,感谢能加入这么伟大的公司,并遇到好的领导。

2006 年,我听一个朋友说,在阿里巴巴工作,一个月能赚到 2 万。当时上海市区中心的房子,也不过 100 万。我立马投了简历,阿里很快安排我面试。

去了之后,我才发现我被骗了。阿里巴巴上海分公司赚不到 2 万,他们还要求我自己有 2 万存款,用来买电脑,还要包车跑客户。

我跟 HR 说,我要赚钱,我要在 2007 年赚够 10 万。最后一轮面试,主管张晖问我:你觉得做销售是和气重要,还是霸气重要?

我还从没在面试中遇到这个问题,我说:先霸后和,不卑不亢。

就这样,我入职了。

第一天上班,为了正式一点,我穿了皮鞋。但之前没人通知我,第一天就要陌拜。

我顺着张川线跑了至少 10 公里,脚上出了好几个泡。

带我的主管说,他曾经在无锡一个月做到 75 万的业绩,税前提成 10 多万。他鼓励我,上海虽然不好做,但也有牛人。

第二天,我脚上的泡更大了,走路很别扭。晚上的时候,主管教我用针挑破。

第三天,我脚上的血和袜子连在一起,我几乎不能走路。

于是,我就开始骑自行车,这下脚好了很多。我很兴奋地向主管报告,骑自行车效率很高,他叮嘱我注意安全。

晚上回去的时候,同组一个女孩在哭。

我才知道,原来我们团队前面 4 个人,3 个月才出第一单,浦东做得最好的,销售额也就是一年 10 万,个人想年入 10 万简直天方夜谭。

第四天,我很消极。主管让我去找 HR,HR 带我找到了张晖。张晖跟我聊了很多人生规划的东西,他说坚持下去,能赚更多钱。

我在人民广场和上海火车站,来来回回走了 4 个小时。

我不服,我就是要赚钱。

我大学毕业就 27 岁了,我的梦想就是赚钱,没有钱的理想就是耍流氓。我打电话给一起入职的一个女生,她说了一句话,震撼了我。

她说:如果一单不出就走,也不是你王勇的风格。

第五天,我被主管逼着疯狂地打电话,要求一天至少 200 个。我们两个随时随地都在打电话,公交车上没有座位,我们就站着打。

除了司机,全车人都像看怪物一样看着我们两个。我很紧张,我加大声音给自己壮胆,可我总说一句废话:

您好,王总,可以问你一个问题吗?

主管则一直纠正我:

你说这句话,就是脱裤子放屁,多此一举,要问赶紧问。

期间,我还跟一个客户对骂了一次,我刚介绍完我是阿里巴巴的,他就骂我,我照常回骂,也管不了什么尊重客户了。

主管直接把我电话挂掉,安抚了我一下,那是他第一次对我笑。

我想清楚了,我至少要坚持到月底,如果一个月不出单我就走。事实是我真没钱了,仅有的钱买了电脑,一个月不出单,熬不过去。

没时间气愤,我继续疯狂打电话。有个女的受不了,朝我大吼:

你少打一会电话会死啊!

我回她:

会死!

那女的不断嚷嚷,本来满车人就看着我,这下更关注了。我像入定一样,不闻不问,就专心打电话。打了无数个电话,也被拒绝了无数次。

突然,一个电话打了进来,问我是干什么的。我说我是阿里巴巴的销售,对方很兴奋,要约我周六见面。

我咨询了主管,主管让我告诉对方地址,并告诉对方,我帮他预约了城市经理,城市经理是一名资深的外贸专家。

第六天,客户跟我确定见面时间,还问我城市经理会不会在。我一下慌了,城市经理是张晖,他赶不过来啊。

阿里有个制度,主管和销售的利益,是绑在一起的。而且,主管无偿帮助自己的组员也是一种文化。我赶紧向主管求助,主管让我放心,说一切有他。我才稍稍平复了心情,专心准备跟客户见面的内容。

到了见面地点,我才知道主管想到的办法是,由他来客串城市经理。客户到了之后,我们没聊几句,他就要签合同,客单价 6 万。

我真是不敢相信,入职不满 6 天,我就完成了第一单,还打破了阿里巴巴上海区域新人签单的最快纪录。之前的委屈瞬间都没了。

回想这艰难的 6 天,我有 3 点体会:

1、做事一定要有目标、有野心、有强烈的欲望,我给自己定的是至少坚持一个月,只要定下了这个目标,这个月就义无反顾。

2、和客户沟通要直接,太客套,其实是在浪费客户时间。

3、面对客户的拒绝,最好的办法,就是迅速地拨打下一个客户电话。不要浪费时间在一个客户身上,不要因为一个客户丧失信心。

后来,我的主管说,我之所以能有这样的运气,是因为我前五天沟通的强度,在整个上海地区的新人中,都是数一数二的。

所以说,运气只会垂青有准备的人。

课程策划:赵亚东

课程审阅:何川

参考资料:亿邦动力网

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