阿里巴巴早期，总部有一个传说：
老贺见过的客户，寸草不生。
这里说的老贺，就是阿里铁军公认的销售战神——贺学友。
2002 年，贺学友加入阿里巴巴。
刚培训 3 天，他的上司干嘉伟，现任美团首席运营官，就对他说：
我觉得你很厉害，是一个销售高手。所以我决定把一个最好的市场给你去开拓。
干嘉伟说的，是杭州市萧山区。
很多销售人员在这里都没有成单，对于总部位于杭州的阿里巴巴来说，这里成了一块很难啃，但又不得不啃的骨头。
由于难啃，很多销售对这里避之不及。但贺学友说，这是公司对他的最高信任。
于是，贺学友决定快速在萧山区开展行动，而且取得了令人惊艳的成绩。他是怎么做到的？我们来听听贺学友的讲述。
能否快速找到精准客户，是顶级销售与平庸销售的根本区别。
比如，当时阿里巴巴主要做外贸业务。我们的精准客户，主要有 3 种：
1、应该做外贸的；
2、准备做外贸的；
3、已经在做外贸的。
其中，第一种最难判断，后两种容易判断，可以先做。
怎么快速找到他们？有些销售，会去写字楼一层层地敲门问，其实这样效率很低。我是怎么做的呢？
我一般会找到外贸业务的关键人物，也就是负责工业的副镇长，让他帮我介绍客户。拜访工业镇长时，我会跟他说：
我今天过来，是代表阿里巴巴，帮助你们想做出口的新兴企业，把外贸渠道真正有效地建立起来。您看，有哪些熟悉的企业，正好在做外贸。能否给我推荐 3-5 家，我去拜访下。
镇长也是有 KPI 的，所以听到这么说，镇长一般都会支持：
好啊，那我给你推荐几家！
于是，他就拿起笔，边写边跟我说：这是张三，他的企业是做什么的，年纪多大，电话号码是多少……这张纸价值就大了。
这些信息，也是我正想了解的，对我后面跟进客户，有很大帮助。
整个过程推进完，只需要 10 分钟。但这 10 分钟，可能比你花费几个月扫楼，找到的精准客户还多。你可能会问：
工业副镇长很忙，我怎么找到他，让他给我这 10 分钟？
其实，最主要的就是不要怕，你就直接去镇政府的公示处，寻找工业副镇长的照片、信息，然后直接去敲他的门。
镇政府是没有那么严格的，进出相对灵活一些。
只要你心里想着，我是过来帮助你的，不是找你拿钱的，就可以感染到他们，让他们帮助你。你可能还会问：
如果工业副镇长不在怎么办？
其实也有办法。副镇长不在，你就去找镇长，跟他说：
我这次过来，是想帮外贸企业拓展市场。本来想找一下王镇长，但他今天不在，所以，想拜访一下您，能否给我一些建议。
镇长一听，你是来帮助他们的，也会很热情地跟你说：
我们镇上，是这么个情况。这件事，确实是王镇长负责的，我给她打个电话。
于是，镇长就帮你联系了工业副镇长。走出政府大门，你就直接给他打电话，说：
哎，王镇长，我是阿里巴巴的。我这次过来，主要是想帮当地一些外贸企业，拓展下市场渠道。我刚才拜见了李镇长，他把您推荐给我了。所以，想问问您什么时候有空，我去拜访下您。
王镇长一听，你是李镇长推荐过来的，一般也会答应你的请求，说：
好好好！那你明天来吧。
这样，你就拿到了 3 到 5 家企业名单。这些企业，基本都是有预算、有需求的精准客户。不出意外，一个月内都能成交。
以上就是阿里巴巴前全国销售冠军贺学友，快速找到精准客户的私家经验。我们至少可以从中收获 2 点销售技巧：
1、想做好销售，效率比努力重要，效率的第一前提是客户精准。要善于利用行业的关键人物，让他帮你介绍客户。
2、大人物并没有想象中那么难接触，不要怕这怕那。见到关键人物，要大大方方地交流，要时刻想着，你是来帮助他们的，不是让他们掏钱的。
课程策划：赫海娜
课程审阅：何川
参考资料：《阿里销售冠军：销售精英进阶》