很多人都有一种误解,他们认为:
想要证明自己工作能力强,
就要想办法先完成困难工作。
然而,这么做很可能出现一种后果:
一开始,就投入人力、财力、物力,解决最困难的问题,一旦难题没有破解,自信心遭到打击,很可能一蹶不振,工作也无法继续推进。
这节课和你分享,如何通过一种方法,打开工作局面,快速搞定复杂任务。
以下内容,参考自《麦肯锡教我的工作方法》,书中有这样一个故事:
纽约有一家复印机制造公司,计划招聘一位销售人员,有 2 人进入最终考核。
考核题目是:
如何在一天之内,
展示自己的销售能力。
应聘者 A 认为,最好的方法是:
说服不需要复印机的人,
购买复印机。
于是,他找到一位农夫。
他让应聘者 B 和他一起去。但 B 认为,这种方法有难度,自己可能办不到,所以采用了另一种方法。
第二天,老板让两位应聘者说明情况。
A 说,自己花了一天时间,向农夫推销复印机。
农夫本来不需要复印机,但 A 销售得非常卖力,说服了整整一天,口干舌燥,终于让农夫改变主意。
A 认为,这充分说明了自己的销售能力,非常得意。
老板点点头,转向 B 说:
你卖得怎么样?
B 一口气拿出好几个订单。原来,他找到 3 位电器经营商,和他们签订了批发订单,总共 600 台。
老板又惊又喜,马上决定录用 B。
A 很不服气:
把复印机卖给电器经销商,
不是理所当然吗?
怎么能体现销售能力?
老板却认为:
一个人的能力,
不在于花大量时间,
做一件意想不到的事;
而是在最短时间内,
花最小成本,
做成最容易的事。
所以,在全球领先的管理咨询公司——麦肯锡看来:
开展一项工作时,
要先摘容易摘的果子。
这样,可以快速做出工作成果,
建立起自信心,
有利于顺利开展后续工作。
对于新入职员工,麦肯锡并不会马上委以重任,而是根据先易后难的原则,让他们从简单事做起,循序渐进,积累工作经验后,再担当更大的责任。
以上,就是麦肯锡公司快速推进工作,打开工作局面的一种方法:
先易后难。
需要注意的是,这并不是说,遇见难题就要绕道而行,避重就轻。永远都要提倡迎难而上的精神。
但在特定情况下,比如为了提振士气、建立信心,先易后难是很好的方法。
课程策划:赵亚东
课程审阅:何川
资料来源:《麦肯锡教我的工作方法》