黄金三问是最基础的一个销售套路，还有很多的销售方法和技巧，不过都是在这个基础之上进行展开的。这种黄金三问的设计套路一般是：
1、问需求类问题：需要什么功能、解决什么问题、解决谁的问题，来抓显性需求。
2、通过问一些消费场景背后的隐藏问题，找到隐性需求。
3、问搭配类问题，促成销售：问问希望怎么使用和哪些产品搭配等。
扩展资料
例子：
1、问场景需求类问题：需要什么功能、解决什么问题、解决谁的问题。
就像美容顾问第一次问：”您是自己用还是送朋友？是想看补水，美白，还是紧致？”就是要搞清楚，用户的使用场景。如果是送朋友，包装方案、预算、产品组合和自用的场景，都会有很大差别。主动询问补水、美白、紧致等等，是帮助客户找到自己的需求点。
2、通过问一些消费场景背后的隐藏问题，找到隐性需求。
价格诉求：从侧面了解出了消费者的预算价格带，那么，你在推的时候，就尽量找一些相同价位的产品线给客户。不要一上来就把最高端的介绍给她。
品牌诉求：顾客之前用的是便宜的品牌，那么，她希望买玉兰油这种中高端的品牌，除了直接的美白、补水需求，可能还有面子上的需求。
3、问搭配类问题，促成销售。
比如：”您现在的护肤步骤有哪些，水，霜都有在用么，我帮您搭配一下？” 这是为了进行关联销售，卖出更多。总之，这个过程中，既搞清楚了对方的需求，也不会给客人压力。美容顾问，卖的不仅仅是美容产品，而是一套为客人量身定做的关于美的解决方案。