专访1

开始上课

大家好，我是以太一堂的CEO Truman，欢迎你学习这堂课。

这是一节调研模块的实操课，今天我们来讲一个重要的，每个创业者都应该长期训练的调研能力。

为什么要上这堂课

下面，我先提个问题：

当你刚开始创业，或者刚刚转型，对于一个新模式，新赛道认知明显不够的时候，最高效的提升业务认知的方法是什么？

答案就是这节课的主题：专家访谈。

在之前的课程里，我总是在鼓励大家要追求业务认知的最佳实践，要追求顶级认知，那么那些顶级认知究竟是怎么形成的呢？

比如，我们观察创业者，其实有三类特别典型的认知：

第一类是行业认知，比如这个行业链条的你理解是不是有深度，比如竞争对手的优缺点你是不是有客观的抽象，比如对于行业的新趋势有没有一些观察。

第二类是业务认知，比如这个公司能不能做起来，业务有没有规模效应？比如这是一个小而美的生意，还是能规模化做大？

第三类是组织的认知，比如你如何看待价值观有没有用，比如这个业务各个阶段需要什么样的组织能力，怎么去提升等等。

最近我们在磨课的时候，访谈我们投资团队的honglin同学，她说了一段话我特别认同：

现在已经不是那个纯互联网的时代了。

那时候大家普遍都不懂，都是新人。信息流通很快，两三个月时间，可能整个行业都知道了。

现在很多业务都是线下模式，都是垂直的行业，特点就是门槛越来越高。如果你不能快速建立专业的认知，就会很难有机会把公司做起来。

记得在那个时候，我又问过她一个问题：

我替一堂学员咨询你一个问题，除了阅读公开的行业报告、上市公司的财报，去看公开的信息以外，还有什么更高效的方法来补齐这些认知吗？

她的答案很直接：

当然是”专家访谈“啊！

尤其是对于相对成熟的赛道，比如说线下业务、消费品和教育。如果你有能力找到对应的专家，有能力把经验和认知从他的脑子里一点一点的抠出来，你就能大幅的减少你的试错成本，这个最能解决你创业时间不够的问题了。

所以在她的建议下，我们又做了几轮内部的磨课讨论会、拜访了三个创业老兵、阅读了超过5万字的历史作业，终于有了这节课：专家访谈。

预热思考题

下面，还是照例，给大家一组预热思考题吧。

第一个预热思考题，历史复盘题。

你曾经找到过一些专业的人士帮你把关业务么？复盘一下，他们对于你的业务价值有哪些？访谈的质量高吗？有什么决定性的帮助么？为什么？

你可以想一想你的经验，有没有什么好的经验和规律可以总结，能不能整理个123出来。

第二个预热思考题，问题推演题。

你现在的业务遇到了什么样的难题么？比如对于模式和行业的理解不够，比如犹豫要不要投放，比如你判断不清楚你单元模型算不算跑通。你打算是怎么解决的？市场上有谁认知很好，有可能拜访他们学习么？

你可以推演一下，有没有可能解决这个问题。

今天这节课很具体，希望大家认真想一想这两个问题，看看能不能有一个好的答案。当课程结束的时候，你可以花几分钟再回顾一下这两个问题，看看能不能有一个全新的思考。

提前划重点

最近很多同学在训练营里得到了『优秀学员』的特别奖励，来找我们一堂的创业教练来电话学习。班主任安排好了时间，却发现对方提前毫无准备，准备用这一个小时来让我们来帮忙头脑风暴，碰撞观点，效率极低。

甚至很多人，就是为了交个朋友，随便聊聊。所以最近我跟我们的教练张磊，花匠说：

唉，这种对咱们的时间真的不尊重，太耽误时间了。以后咱们尽量少做1v1咨询式的沟通了吧，效率太低，还不如多花点时间多做几节课来的划算。

那么，优秀的专家访谈，在我们“一堂”的定义里到底该怎么做呢？我们今天总结了一套“专家访谈”的方法论，我给它起了个响亮的名字，叫做：专家访谈黄金10步法。

下面我们来划个重点，这就是今天学习的地图，我附到了文稿里，你可以读一读。

其实任何一个优秀的专家访谈工作，都可以分为分析、准备、执行三个部分，也就是前期的问题分析、访谈前的准备功课，以及访谈现场的提问和执行三个大的环节。

每个环节有3-4个部分，这样可以拆成10个具体的难题。

那么我快速读一遍吧。

如果你想快速提升专家访谈的能力，希望你认真的读两遍，每一个环节争取都不要跳过。

这个课我们真的花费了大量心血，里面也包含了我们以太大量的投资逻辑，以及背后之前从未分享过的做业务方法，不是付费会员我还真不舍得讲。

下面我们就直接进入核心方法的学习。