一、如何吸引新用户？
从保险产品本身入手：
能吸引眼球的产品：碎屏险、爱情险
低保费低杠杆产品（立木为信）：账户安全险
低保费高杠杆低概率产品：航空意外险
从服务用户入手：
用户达到某一个条件，触发送保险条件；免费送一些低保额易理赔保险产品。
从场景入手
比如和百度地图合作，首先根据导航情况定制导航险，因为导航原因绕多少路就赔多少钱，立木为信；根据用户的开车情况，定制车险；
二、如果促成首笔交易？
低保额，保障期限短，合适宜（节日、旅游）
三、如果保持粘性？
保险不是高频产品，粘性只能通过服务和产品交叉来建立：比如保单借款、保险费自动垫交；犹豫期内保费垫交；保单到期提醒；
场景和保费挂钩，比如使用百度地图收集用户行车情况，为用户提供个性化车险，用户只有一直使用百度地图，才能享受个性化保费。
三、如果逐步挖掘潜能？
场景险》意外险》短期险（1年以内产品）》长期险（重疾、寿险）
四、成本？
标准化接口，可以大幅降低系统对接成本。
五、利润？
真金白银的收入+用户粘性的提升。