电话销售时间选择策略
早上8点到中午的十一点，不要做打电话销售的工作。
Q：一天中选择什么时间段打电话最好：
A：下午3点到6点
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给客户打电话的时候，如何一开场就能抓住客户的注意力？
同样，在分享给客户打电话时，如何一开场就能抓住客户的注意力？我们先来看一下收到这位学员的案例信息：
您好王哥，我是龙盛装修的，我是咱们朋友推荐过来的。听说您的房子要装修是吗？我们装修公司在全市都非常有名气，你要不要了解一下呢？不好意思啊！现在不考虑……（最后电话里传来就是嘟嘟嘟的声音）
这是来自一位四川徐先生的信息诉求，在这里鹤宁老师告诉你以后不能这么打电话！下面马上开始上课。电话销售，是我们每一个销售人员最经常用到的技能，那么如何进行电话销售的时候，一开场就能抓住客户的注意力？关注鹤宁老师，教你如何解决……
我们在做电话销售的时候，有两个地方需要特别注意！第一，假如你的公司并不是很知名，在开场的时候不要说你是某某公司的，因为没有人会关心。第二，在开场的时候千万不要说您需要吗？您考虑吗？
这种说法会给人一种就是被推销的感觉，客户听到之后大多数都是反感的，是抵触的，即使他有需要，他也很难有耐心的听下去，因为他觉得你是在骗我钱，他觉得我们是需要赚他兜里边的消费，那么我们到底应该怎么做？
鹤宁老师教你4步法：刺激需求、强调利益、证明实力、描绘愿景。
我们在做电话销售的时候，我们开始还是要想办法让对方认识到自己有哪方面的问题和需求，同时也是想办法去强调我能给您带来什么样的好处和利益，接下来再拿出来自己的事实见证案例，证明我有这方面的实力，最后描绘一下客户期望的愿景，告诉客户这是一个好的机会，让客户抓住会让他自己变得更好，你学会了吗？
接下来我们这样回他电话：
您好，是王总吗？我是您朋友刘哥家装修的小徐。听说您最近也是在装修房子是吗？
是的小徐，打算把我买的新房装修一下。
王总，装修房子最大的顾虑就是怕花多的成本最后还装不好，您说对吗？尤其就是水电管道的设计，您要是找不对人设计，最后给您铺设完了之后，后期的维修成本会很大，甚至到最后还搞得家里一团糟，您说对吗？
对的，确实是这样。
装修房子会有很多的坑，不妨您先听听我们的意见，毕竟您朋友的朋友都是朋友，我们在这方面是非常专业的，我们完全可以结合您新房的户型给出定制化的设计，设计最合理的水电管道安装方案，并且还可以结合您的喜好设计出最合适的风格。
你们的设计师怎么样？不会吹牛吧！
王总您开玩笑了，咱们的设计师都有10年以上的从业经验，并且您朋友刘哥家也是全靠我们去设计的，回头咱们可以细聊。您想一想，如果我们不好的话，刘哥也不可能把您的方式推荐给我。
我相信您肯定也想把自己的房子设计成自己真正想要的，并且未来更加的省事。这样咱们不妨约个时间先见面聊一聊，然后我们过去实地测量一下您的新房，给您出点主意，总之不能让您跑偏了……
小徐啊！听你这么一说，我还是觉得不错的，可以，那就咱们约个时间……。
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